Sunday, April 23, 2017

Pasaran adalah

Kebebasan maklumat yang terhampar di depan mata sekarang menyokong pasaran yang berlangsung sejak dahulu. Jika anda cuba mengubahnya anda pasti tewas. Maka turutilah dengan sabar dan penuhi semua kehendak pasaran.

Apakah pasaran?

Sudah tentulah pasaran berasal daripada perkataan pasar iaitu tempat penjual dan pembeli bertemu. Satu pihak menyediakan barang dan satu pihak lagi membawa wang.

Barangkali anda pernah mendengar tentang teori permintaan dan penawaran. 

Ertinya apabila ada yang meminta maka akan ada yang memberi. Sebenarnya teori itu kurang lengkap kerana orang hanya akan memberi jika ia yakin tentang pulangan yang akan diperolehi.

Apabila anda lapar, anda mempunyai dua pilihan samada mendapatkannya terus daripada sumber asal atau meminta daripada pihak lain. Ada satu pesanan yang selalu disebut orang; anda tidak akan memperolehi sesuatu sebelum anda mampu memberikan sesuatu.

Dalam contoh normal, jika anda mampu memberi seseorang sesuatu yang ia mahu maka orang itu akan bersedia memberikan miliknya kepada anda.

Tahukah anda apakah 'sesuatu' yang setiap orang mahu? 

Jawapannya bukan WANG tetapi jika anda unjuk wang maka anda akan dapat sesuatu yang anda mahu, asalkan kena pada harganya.

Itulah yang disebut 'nilai'.


Tips:
Jika anda sedang membaca artikal ini menggunakan telefon pintar (android), sila letak jari anda di sini dan tarik ke kanan untuk membaca artikal sebelum atau ke kiri untuk artikal seterusnya.

Menjadi bijak dan bijaksana

Samada MLM mahupun affiliate kedua-duanya berkongsi ciri yang sama iaitu 'menjadi pengguna bijak'.

Namun jika kita sekadar menjadi pengguna bijak maka kita masih ketinggalan zaman kerana pengguna yang bijak hidup sekitar 1980an (era MLM) dan 1999-2004 (era affiliate).

Maka pilihan kita di zaman terkumpulnya semua kepintaran manusia ini ialah menjadi pengguna BIJAKSANA.

Pengguna yang bijak memang handal dalam merebut peluang tetapi tewas kerana kurang kesabaran. Justeru jika anda ingin menjadi pengguna bijaksana maka hindari kegelojohan sebaliknya saring semua maklumat penting sebelum bertindak.

Pengguna bijaksana adalah pengguna yang belajar daripada kesilapan pengguna bijak.

Saturday, January 10, 2015

Menyewa sistem pemasaran

"Setiap generasi memerlukan sebuah revolusi baru.” 
   - Thomas Jefferson (1762-1826), presiden ketiga Amerika Serikat (1801-1809)

Anda boleh jadikan blog ini sebagai panduan perniagaan secara umum namun saya lebih suka agar ia menjurus pada melatih (mentoring) anda mengurus sebuah perniagaan yang telah sedia ada.

Anggap sahaja ini adalah taklimat sebelum anda mengambil alih pengurusan syarikat ini sepenuhnya.

Dua perkara asas yang anda perlu ada untuk berniaga ialah produk dan platform. Jika anda mempunyai produk tetapi tiada platform ia tidak menjadi masalah tetapi jika ada platform tiada produk ia dianggap menipu.

Apapun, tanpa platform atau sistem yang tepat, syarikat anda tidak akan mampu pergi jauh.


Perlu ada benda dan perlu ada cara. Maksud saya,  cara yang betul. 

Kenali kaedah dropship

“Yang membedakan orang sukses dan orang gagal adalah bukan karena yang satu memiliki kemampuan dan idea lebih baik, tapi karena dia berani mempertaruhkan idea, menghitung risiko, dan bertindak cepat.”
   - Andre Malraux (1901-1976) sejarawan Prancis.

Jeda waktu selepas masyarakat keletihan merentasi 3 musim penajaan diisi dengan jualan runcit di media sosial. Kebanyakannya dilakukan sendiri oleh pengeluar atau pemborong.

Apatah lagi ramai yang melengung setelah jutawan muda daripada China ditangkap setelah penipuan skim cepat kayanya terbongkar.

Sebagaimana yang saya sentuh dalam artikal sebelum ini bahawa manusia amat cenderung untuk berkongsi sesuatu yang dirasakan baik maka secara tidak sedar aktiviti peruncitan berlaku semula.

Saya perincikan sedikit di sini:

Katakan anda membeli satu produk dan berpuas hati maka anda mungkin akan kongsikan pengalaman tersebut melalui media sosial. Ini menarik minat rakan-rakan anda dan mereka juga ingin membeli.

Anda boleh syorkan terus pada rakan-rakan agar menghubungi penjual tersebut dan urusan anda pun selesai.

Namun apakah yang terdetik di hati anda apabila ramai yang ingin membelinya? Bukankah lebih baik jika anda menikmati sedikit komisyen daripada penjual tanpa menjejaskan harga runcit yang dibayar rakan-rakan anda?

Maka sistem 'dropship' pun diperkenalkan.

Sebenarnya sisitem dropship (saya gunakan istilah ini kerana ia sudah diterima umum) bukanlah sistem sebaliknya kaedah longgar tanpa sebarang ikatan mahupun kawalan. Ia dilakukan atas dasar 'saling percaya'.

Dropship berlaku begini:

1) Anda menyiarkan keistimewaan produk yang anda guna sendiri dalam media sosial dan rakan anda berminat untuk membeli.

2) Rakan anda memberikan alamat untuk penghantaran dan membuat bayaran ke akaun bank anda.

3) Anda memanjangkan tempahan tersebut kepada penjual sebenar dan membuat bayaran atas harga agen.

4) Penjual sebenar mengirimkan produk kepada pembeli tersebut dan meletakkan nama dan alamat anda seolah-olah anda yang mengirimkan produk tersebut.

Apakah kelemahan dropship?

Apabila pembeli menyukai produk tersebut merka mempunyai beberapa pilihan. Mereka mungkin akan menghubungi anda lagi atau boleh juga mencari maklumat dalam internet dan membeli terus daripada pengeluar.

Lebih menarik lagi apabila pembeli tersebut pula berminat untuk menjual kepada rakan-rakannya.

Selamat tinggal pemberi maklumat!

Itulah kelemahan besar dropship namun ramai yang melakukannya kerana ia lebih baik berbanding menunggu bonus daripada penganjur affiliate yang tidak berlesen.

Ia juga jauh lebih baik daripada sistem binari dan skim cepat kaya yang menjanjikan bulan dan bintang.

Cuma, dropship sudah tentu tidak boleh pergi jauh.

Justeru kita perlukan sistem yang lebih lengkap, dinamik, dan berlesen bagi menjamin bonus dan keuntungan anda setiap bulan.

Lebih dari itu untuk jangka panjang ia akan memastikan pelaburan dan penat lelah anda berbaloi.

Saya adalah pengeluar produk dan saya telah menemui sistem terbaik untuk pemasaran. Sistem tersebut bukan milik syarikat saya namun sebagaimana yang saya catatkan dalam artikal awal, menjadi seorang boss bukan sekadar menguruskan jabatan sendiri bahkan perlu bijak menggunakan fasilitas yang ada di sekeliling.

Syhh... anda tidak perlu bayar gaji kakitangan di situ setiap bulan namun anda boleh menyuruh mereka bekerja untuk anda.

Tidakkah itu menguntungkan?

Friday, January 9, 2015

Sistem MLM binari

“Ketika harapan seseorang dikurangi hingga titik kosong, dia akan bersungguh-sungguh mengapresiasi semua yang dia miliki pada masa itu.”
   - Stephen Hawking, ahli fizik Inggeris “

Setelah affiliate berkubur maka ruang maya menjadi sunyi dengan iklan-iklan penajaan dan skim cepat kaya.

Meskipun demikian terdapat usaha mempromosi beberapa skim daripada luar negara berkonsep binari namun tidak bertahan lama apabila pembongkaran tentang penipuan penganjur tersebar dengan cepat.

Kesedaran majoriti masyarakat terhadap penipuan skim cepat kaya sempat menyuburkan pembangunan usahawan tulen dengan penghasilan produk-produk sebenar.

Minyak Morhabshi adalah salah satu produk yang dipasarkan menggunakan web sebagai wadah sejak 1999 dan menjadi serius mulai 2004 dengan pelancaran www.morhabshi.com.

Dengan modal yang amat terhad Morhabshi memikat pengguna dengan tawaran harga yang amat murah bertujuan agar pengguna mencuba sendiri produk yang diasaskan Ustaz Hj Abdul Hamid Maahad Islamiah Derang Kedah ini.

Berbalik pada isu sistem binari dan affiliate, mungkin istilah penipuan kurang tepat. Barangkali daripada 10 penganjur samada individu atau syarikat hanya 10 peratus sahaja yang berniat menipu. Selebihnya berniat ikhlas tetapi tidak sedar bahawa sistem yang mereka bina menggunakan formula matematik tersebut tidak praktikal dan hanya menjanjikan bulan dan bintang.

Kita sudah melihat bagaimana MLM tradisional dan sistem affiliate berfungsi. Sekali imbas tiada bezanya antara MLM, affliate dan binari. Dari segi konsep pemasaran memang hampir sama namun peraturan permainan membezakannya.

Dalam MLM, peserta bebas menaja dan membina kumpulan sendiri tanpa kawalan. Begitu juga affiliate. Sayangnya affiliate tidak diperlesenkan dan sesiapa sahaja boleh menjadi penganjur. Bayangkan, apa nilainya emas jika ia boleh dikutip di tepi-tepi jalan?

Tiada lesen bermakna tiada kawalan undang-undang. Tiada kawalan ertinya akan ada yang menangguk di air keruh. Akhirnya bonus yang dijanjikan tidak dibayar. Penganjur lesap tanpa jejak.

Dari segi praktisnya binari berkembang dalam gandaan dua yang hampir sama dengan MLM. Bezanya binari mewajibkan 'pasangan kaki' atau 'parring'.

Ia adalah syarat yang baik dan tidak menjadi masalah selagi pasaran belum tepu. Ia juga tidak akan menjadi masalah jika hanya ada sebuah syarikat sahaja yang menjalankannya. Namun perlu diingat bahawa persoalan utama di sini ialah adakah ia praktikal? Negara kita mengamalkan sistem ekonomi pasaran bebas.

Saya tidak menulis berdasarkan teori semata-mata bahkan saya melalui sendiri semua 'zaman' tersebut secara aktif dan merasai kesan langsung semua sistem itu.

Apabila masyarakat hilang kepercayaan pada semua sistem dan menganggap semua sistem adalah sama, maka itulah yang saya catatkan di perenggan pertama tadi.

Dalam tempoh vakum tersebut, jualan kecil-kecilan daripada pengeluar produk mula berkembang. Seterusnya kemunculan media sosial terutama Facebook membuka ruang untuk orang ramai berkongsi pengalaman.

Antara pengalaman yang turut dikongsi tentulah pengalaman menggunakan produk. Akhirnya aktiviti jualan di internet subur semula.

Maka muncullah kaedah baru yang dinamakan DROPSHIP.

Monday, January 5, 2015

Sistem affiliate terbaik tetapi hayat pendek

"Kamu tidak akan pernah terlalu tua untuk merancang target lain atau untuk memimpikan cita-cita baru.”
       - CS Lewis (1898–1964), pengajar dan novelis.

Ketika MLM sedang nazak, rakyat Malaysia yang baru mengenali internet dihadapkan dengan sistem ala MLM berasaskan internet pula. Ia menggunakan platform web seratus peratus.

Ternyata sistem ini lebih hebat berbanding MLM. Memanglah, kalau yang baru tidak lebih baik daripada yang lama maka tidak perlulah ia direka.

Sistem affiliate bermula dengan produk ebook iaitu apabila anda membeli sebuah ebook anda boleh menjualnya semula kepada orang lain dan mendapat keuntungan.

Ia memang idea yang hebat namun masalah mula timbul apabila bukan sahaja ebook yang dijual bahkan skrip affiliate turut dilelong semurah-murahnya.

Bayangkan bagaimana jika semua orang mempunyai kedai sendiri dan menjual produk yang hampir sama.

Sebenarnya idea menjual ebook bukanlah idea yang praktikal sebab ebook boleh disalin dan disebar sebanyak-banyaknya secara percuma.

Para penulis ebook berbeza dengan penulis buku. Mereka tidak mengharapkan keuntungan semerta sebaliknya mereka menulis untuk tujuan populariti.

Ebook dianggap hebat berdasarkan berapa banyak fail berkenaan dimuat-turun oleh pengguna. Ini akan melonjakkan nama penulis berkenaan sebaris dengan para penulis terkenal. Apabila sudah terkenal barulah penulis mengira untung.

Saya berani berkata bahawa 99.9% daripada pengendali sistem affiliate tidak berdaftar dengan mana-mana kementerian apatah lagi memiliki lesen AJL.

Akibatnya orang ramai kecewa apabila bonus yang dijanjikan tidak dibayar malah akhirnya diketahui hampir semua syarikat pengendali affiliate sebenarnya 'tidak wujud' di alam nyata.

Manakan tidak, dengan modal RM50 sesiapa sahaja boleh menjalankan program affiliate sendiri dan berlakon seolah-olah syarikat global yang memiliki aset berjuta.

Bagi yang melalui zaman itu barangkali pernah terserempak dengan web-web affiliate yang mendakwa peserta affiliate menikmati pendapatan ribuan ringgit setiap hari!

Sekitar 1997 hingga awal 2000 pengguna internet seolah menganggap dosa dan pahala tidak berlaku di alam maya. Internet menjadi lubuk penipuan tanpa sebarang kawalan. Hak dan maruah orang lain dianggap tiada nilai.

Keadaan tersebut berlangsung beberapa tahun hinggalah pengguna internet merasai sendiri pengalaman ditipu berulangkali dan akhirnya barulah mereka sedar bahawa internet tidak boleh dipercayai.

Hilangnya kepercayaan masyarakat terhadap internet sekaligus membunuh program affiliate yang sememangnya penuh dengan penipuan.

Sunday, January 4, 2015

Mengimbas nostalgi MLM

"Ribuan lilin dapat dinyalakan dari satu lilin dan nyalanya tidak akan berkurang. Begitu pun kebahagiaan tidak akan pernah berkurang walau dibagi-bagi.”
    - Siddharta Gautama (563-483 SM)

Sekitar 1990an, sistem pemasaran berkonsep multi level marketing (MLM) berada pada kemuncak kegemilangan apabila berjaya melahirkan sekian ramai jutawan.

Ia adalah sistem terbaik pernah dihasilkan manusia meski terdapat beberapa kelemahan bersifat minor.

Konsep asas MLM ialah 'mengguna dan memberitahu'. Ertinya, anda menggunakan sesuatu produk dan memberitahu orang lain keistimewaan produk tersebut.

Ertinya, MLM bukan jualan.

Dalam sistem konservatif apabila anda membeli sesuatu produk maka hanya manafaat produk yang anda dapat.

Namun MLM membawa dimensi baru iaitu apabila anda membeli produk, pada hujung bulan anda dibayar bonus yang berlipat ganda daripada harga yang anda telah bayar.

Ia bukan silap mata ataupun skim cepat kaya. Ia adalah perkongsian bijak antara syarikat pengedar dengan pengguna. Syarikat MLM yang berdaftar dengan Kementerian Perdagangan memanipulasi pengguna secara sihat menjadi promoter dalam konsep 'customer get customer'.

Dalam hal ini syarikat MLM berkenaan memindahkan kos peruncitan, pengiklanan dan penjenamaan yang memakan sebahagian besar kos menjadi bonus yang dibayar kepada pengguna yang rajin mempromosikan produk syarikat berkenaan.

Ia sepatutnya berlangsung dalam keadaan yang santai dan harmoni namun sudah menjadi resam manusia, apabila berjumpa sesuatu yang hebat maka mereka akan melakukannya dengan bersemangat dan bersunggguh-sungguh.

Justeru aktivis MLM bersikap agresif dan  tidak hanya menunggu peluang jika terjumpa rakan untuk menceritakan keistimewaan produk atau syarikat yang mereka sertai bahkan mereka akan bertindak proaktif dengan menghubungi rakan-rakan bagi mengadakan temujanji.

Masalah mulai timbul apabila 'etika jualan langsung' dilanggar dan pertemuan berlaku tidak mengira masa dan tempat sehingga mencemar hak orang ramai untuk tidak diganggu (privacy).

Konsep perkongsian (share) suka sama suka ditukar menjadi konsep jualan di rumah-rumah ahli melalui 'sistem parti'.

Melalui sistem parti, aktivis MLM memujuk rakan atau kenalan bagi menganjurkan perjumpaan di rumah rakan tersebut. Tuan rumah diminta menjemput jiran-jiran dan penaja didatangkan untuk melakukan promosi jualan serta merekrut ahli baru.

Pada peringkat awal tentulah tidak menjadi hal. Namun apabila terlalu kerap dan berleluasa maka ia menjadi masalah. Tambahan pula syarikat-syarikat baru tumbuh bagai cendawan selepas hujan.

Jiran-jiran mula bosan dan bimbang dipaksa membeli. Kalau tak beli, malu pula pada tuan rumah yang menyediakan jamuan.

Konsep 'memberitahu' iaitu berkongsi maklumat produk dan faedah menjadi ahli sudah menjadi 'paksa beli'.

Akhirnya orang jadi meluat pada aktivis MLM dan rakan-rakan mula menghindari.

Kesimpulannya, kelemahan MLM waktu itu ialah ia telah mengganggu 'privacy' orang ramai akibat sistem jualan parti, perjumpaan kumpulan (group meeting) serta usaha mencari ahli (menaja) yang keterlaluan.

Kini zaman berubah. Kita bukan sahaja berada di alaf baru yang tidak memerlukan komunikasi secara bersemuka malah hampir setiap manusia kini telah membuka 'pintu rumah' mereka seluas-luasnya untuk dimasuki sesiapa sahaja secara maya!

Di sini peluang bermula, asalkan anda tahu caranya.